Per Cibus 2012 l’India è il mercato su cui puntare

Dal 7 al 10 maggio si terrà, presso il Quartiere Fieristico di Parma, la Fiera Internazionale dell’Alimentazione Cibus 2012 (www.cibus.it), che si configura come evento di riferimento del panorama agroalimentare italiano d’eccellenza.  Quest’anno l’attenzione sarà rivolta a quattro Paesi in particolare, tra cui l’India, e Octagona sarà presente con un proprio stand e gestirà il desk “India”, offrendo alle aziende partecipanti l’opportuna prima assistenza e il necessario supporto nell’individuazione di concrete opportunità per lo sviluppo commerciale nei confronti di tale mercato.

Già da diversi anni, il mercato Indiano si configura tra quelli maggiormente interessanti in cui poter intraprendere attività di internazionalizzazione: con oltre 1 miliardo di abitanti ed una economia che corre ad un tasso pari all’8-9% annuo, il Subcontinente si configura infatti tra quelli che a livello globale stanno sperimentando una più elevata crescita.

Da un punto di vista strettamente alimentare, l’India vanta una importante tradizione culinaria, con svariati tipi di cucine particolarmente tipizzate in funzione degli Stati di provenienza. Sebbene l’Indiano medio possa essere definito ancora oggi come consumatore legato alle tradizioni e sia tendenzialmente “conservatore” in termini di gusti e sapori (fenomeno che si deve principalmente ad una scarsa informazione), l’evoluzione degli stili di vita della classe abbiente e media, una maggiore inclinazione verso i gusti e gli standard occidentali, e l’incremento delle presenza straniera in India (dovuta sia a ragioni che hanno a che vedere con il turismo che con il business) hanno creato una maggiore attenzione verso i prodotti stranieri: in particolar modo,  è aumentata la curiosità verso i “nuovi” sapori, così come  aumenta di giorno in giorno l’attenzione alla qualità e alle caratteristiche dei prodotti che si consumano. Un ulteriore elemento corrobora questa tesi: l’ostentazione del proprio status da parte dei ceti medio-alti, costituisce sempre più uno dei driver di un orientamento alla degustazione costante di prodotti non strettamente appartenenti alla tradizione di consumo Indiano.

Ma non sono solo le nuove tendenze dei consumatori locali che rendono l’India un mercato potenzialmente esplosivo. Con un tasso di crescita annuo del settore che si attesta intorno al 4.1% ed una produzione di beni alimentari seconda solo alla Cina a livello globale, il contesto appare davvero maturo per intraprendere azioni di business, soprattutto se si considera che finora sono stati compiuti passi da gigante: se nel 2005 il valore del mercato si collocava intorno ai 120 milioni di Euro, nel 2025 supererà i 270.000 milioni di Euro. Le cifre a seguire testimoniano l’inarrestabile crescita del settore del food, dal momento che l’India:   

• è il secondo produttore al mondo di frutta e il terzo di verdura (8.4% della produzione mondiale), con un incremento nella produzione di frutta del 3.9%
• ha il più alto numero di bestiame al mondo fra bovini, ovini e avicoli
• ha una produzione di carne pari a 9.6 milioni di Euro
• ha una produzione di latte equivalente a 91 milioni di tonnellate (+4% annuo)
• ha una produzione di pesce che si stima intorno ai 6.4 milioni di tonnellate
• ha una produzione annua di beni alimentari di consumo pari ai 4 milioni di tonnellate
• ha una produzione di pane (riservata alle piccole e medie imprese) che raggiunge i 2.7 milioni di tonnellate

Anche i settori affini come quello della trasformazione alimentare sperimentano una crescita costante: con un giro d’affari pari a 55 miliardi di Euro e un tasso di crescita annuo che si aggira tra il 9 e il 12%, tale industria si colloca al quinto posto in India in termini di produzione, consumo, esportazioni e crescita attesa. Il fattore che dovrebbe indurre i player stranieri ad investire in India è rappresentato in particolar modo dal basso livello di trasformazione che si registra nel Paese a causa della mancanza di opportune infrastrutture di magazzinaggio, trasporto e raffreddamento. Anche in questo caso le cifre sono più che mai indicative, se si considera che solo il 2.2% di frutta e verdura, il 35% di latte, il 21% di carne, il 6% dei prodotti avicoli e l’8% dei prodotti sono soggetti a processi di trasformazione alimentare.

Questo modificato scenario sia in termini di consumo che di dimensioni del mercato, sta condizionando dal basso le scelte degli operatori, in particolar modo per quanto riguarda il canale dell’HoReCa e della Grande Distribuzione Organizzata, astro nascente nel settore della distribuzione indiana. Il concetto moderno di retail ha portato allo sviluppo di shopping centres e malls con svariati punti vendita che offrono divertimento, shopping e food, tutto sotto un unico tetto: oggi il retail rappresenta il 10% del PIL totale del Paese, e le possibilità di business per quanto riguarda i prodotti alimentari si registrano non solo nella GDO ma anche nei Speciality Stores.

Le differenti opzioni fornite dal canale HoReCa riguardano in particolar modo catene alberghiere, ristoranti stand alone, ristoranti all’interno di hotel, lounge bars ed emerging food chains.

In sintesi, le opportunità nei confronti di tale mercato per le aziende italiane operanti all’interno del settore del food non mancano di certo.

Octagona e Cibus 2012: siglato accordo con Fiere di Parma

Octagona e Fiere di Parma hanno stipulato un importante accordo in vista della Fiera Internazionale dell’Alimentazione Cibus 2012 (www.cibus.it), che si terrà dal 7 al 10 maggio 2012, presso il Quartiere Fieristico di Parma. Octagona, grazie all’esperienza maturata in questi anni, è stata scelta dall’Ente Fieristico come Knowledge Partner per l’India, confermando il proprio ruolo di impresa protagonista per le attività di internazionalizzazione legate al mercato Indiano.

Nello specifico, Octagona sarà presente con un proprio stand e gestirà il desk “India”, offrendo alle aziende partecipanti l’opportuna assistenza e il necessario supporto nell’individuazione di concrete opportunità per lo sviluppo commerciale nei confronti di tale mercato. Nell’ambito dei convegni che si svolgeranno all’interno della Fiera, e che verteranno su temi di attualità in ambito Food & Retail, Octagona, per nome di Enrico Perego, terrà un intervento all’interno del workshop sull’India, in cui verranno analizzate le peculiarità e le possibilità di business presenti nel Paese. Tra gli altri relatori del convegno, si segnala la presenza di Cesare Azzali, Direttore dell’Unione Parmense degli Industriali, Gaurav Marya, Presidente di Franchise India, e Sanjeev Kapoor, International Chef.

Cibus, giunto alla sua 16.ma edizione, rappresenta l’evento di riferimento del panorama agroalimentare Italiano d’eccellenza e costituisce una importante opportunità per le aziende italiane operanti all’interno di tale comparto, intenzionate a intraprendere percorsi di internazionalizzazione sui mercati esteri: nello specifico, quest’anno l’attenzione sarà rivolta a India, Stati Uniti, Germania e Giappone.

L’edizione di Cibus nel 2010 aveva fatto registrare la presenza di oltre 60.000 visitatori e operatori del settore provenienti da più di 55 paesi, più di 1.000 top buyers provenienti da 70 Paesi, oltre 1000 giornalisti accreditati e 2324 espositori in un’area di 120.000 metri quadrati. Anche per quest’anno si prevede una partecipazione particolarmente nutrita e le aspettative sono davvero elevate: l’obiettivo è infatti confermare  il livello qualitativo dell’ultima edizione.

Octagona: workshop a Roma sulle opportunità Indiane

Giovedì 23 febbraio presso la sede di Unindustria di Roma (Unione degli industriali e delle imprese di Roma, Frosinone, Rieti e Viterbo), ubicata in via A. Noale 206, Octagona, per nome di Alessandro Fichera, terrà un intervento all’interno del workshop denominato “Continente India: i nuovi hub produttivi e commerciali per le PMI Italiane”.

L’evento, organizzato da Unindustria in collaborazione con l’Ambasciata Indiana di Roma, ha l’obiettivo di analizzare le potenzialità del Subcontinente Indiano,  con una particolare attenzione alle città e agli Stati maggiormente interessanti per investimenti produttivi e accordi commerciali da parte di aziende Italiane, soprattutto PMI. Sono previste testimonianze da parte di esperti e specialisti in grado di illustrare gli aspetti tecnico-legali di una partnership Italo-Indiana e gli strumenti finanziari disponibili sia in Italia che in loco.

L’intervento di Octagona verterà principalmente sulle opportunità provenienti dal Subcontinente: nello specifico verranno illustrati i settori che oggigiorno sono in grado di offrire concrete possibilità di business, e verranno indicati gli hub più promettenti.

Per ulteriori informazioni, o per richiedere un incontro con i nostri consulenti, vi invitiamo a contattarci via e-mail al seguente indirizzo: octagona@octagona.com o al nostro numero telefonico: 059.9770184.

per visionare il programma cliccare qui

Brasile: il fascino del made in Italy

Nonostante il difficile momento che sta attraversando il nostro Paese, il made in Italy continua ad esercitare il suo fascino e ad essere apprezzato a livello globale. Per ovvie ragioni di continuità culturale, l’America Latina garantisce da questo punto di vista le possibilità di accesso ad un mercato sempre fortemente interessato ai nostri prodotti: probabilmente in nessuna altra parte del mondo i marchi italiani risultano tanto apprezzati e possono contare su una spendibilità così elevata.

La presenza Italiana in Brasile può ritenersi discreta: sono circa 600 le nostre imprese insediate nel territorio (di cui un terzo sono impianti produttivi e 280 sono filiali commerciali) e tra queste il numero di PMI ammonta a 450. I settori in cui il made in Italy occupa una posizione di leadership sono la meccanica, il comparto alimentare, il settore dei materiali da rivestimento, il tessile, la nautica. Il nostro interscambio commerciale, a testimonianza di una costante continuità culturale, ha sperimentato un incremento a partire dal 2006 del 30% e le nostre esportazioni hanno avuto un vero e proprio boom sempre a partire dallo stesso periodo con un +70%. Nel primo semestre del 2011 il nostro export ha fatto registrare un incremento del 30% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente: tali cifre hanno fatto si che il Brasile rappresenti oggi il secondo mercato del continente Americano, dopo gli Stati Uniti, rispetto al quarto posto occupato nel 2006.

L’Italia, tuttavia, può fare molto di più. Questo il pensiero di Emma Marcegaglia, Presidente di Confindustria, che nel corso dell’ultimo Forum Economico tra Italia e Brasile, avvenuto ad ottobre 2011, ha evidenziato come, nonostante le nostre relazioni commerciali con il Brasile godano di buona salute, si possa fare molto di più. Sarebbe opportuno, proprio in virtù del forte legame culturale, cercare nuovi spazi e creare nuove possibilità di export e di internazionalizzazione, soprattutto per le PMI.

In un momento come quello attuale, le opportunità offerte dal gigante Brasiliano sono enormi: dal settore alimentare a quello ambientale, dall’automotive alle energie rinnovabili, dalla nautica all’attività estrattiva di marmi e graniti, dal petrolchimico alle telecomunicazioni solo per citarne alcuni. Tra le aree in cui poter effettuare un investimento si segnala oltre a San Paolo e Rio de Janeiro, lo Stato di Bahia (che offre interessanti opportunità per l’automotive, la trasformazione della plastica e la metallurgia), di Santa Catarina, di Parà e Maranhao.

La crescita prevista per il più importante Paese del Sudamerica, si attesterà nei prossimi quattro-cinque anni ad un ritmo superiore al 4%, e non può passare inosservato il fatto che il Brasile sarà teatro dei Mondiali di calcio 2014 e delle Olimpiadi 2016: per poter far fronte a tali eventi, Brasilia spenderà circa 28 miliardi di Euro solo in ambito infrastrutturale. La forte stabilità politica e finanziaria, l’intenso sviluppo demografico, la vertiginosa ascesa della classe media (si calcola che negli ultimi 3 anni ben 45 milioni di Brasiliani siano entrati a far parte della classe media), la crescita di diversi settori fa sì che il Brasile costituisca oggigiorno una delle principali mete in cui investire ed internazionalizzarsi. Anche le agenzie di rating, Fitch su tutte, hanno promosso il Paese Sudamericano, elogiandone percorso di crescita, che si manterrà “relativamente robusto” nei prossimi anni, e solidità economica.

Tra i principali fattori critici, la complessità del sistema fiscale e i dazi elevati: considerato il costante aumento della capacità di consumo del Paese, Brasilia tenta di proteggere dalla concorrenza estera le aziende nazionali per favorirne la crescita, e di conseguenza i dazi sono tali da far raddoppiare il prezzo della merce importata. Per questa ragione, lo sbarco in Brasile si addice maggiormente alle aziende che intendono produrre in loco o a quelle che assieme al prodotto di punta di fascia alta, sono in grado di associare una seconda linea, dotata dell’appeal del marchio italiano ma dal prezzo più abbordabile.

La chiave giusta per l’accesso nei confronti di tale mercato consiste non tanto in un’ottica di breve termine, ovvero di una politica volta meramente all’esportazione, ma nell’investimento produttivo: è questa la corretta modalità di approccio che può garantire risultati concreti in un mercato di 200 milioni di abitanti. In alternativa l’impresa Italiana può pensare anche alla possibilità di una costituzione di società di diritto locale, ad una acquisizione o ad una partnership con società locali.

"Dalla Regione 6,6 milioni di euro per sostenere l'internazionalizzazione delle imprese emiliano-romagnole"

per leggere l'articolo cliccare qui

Argentina: le previsioni di un’economia in trasformazione e in netta ripresa

Dopo la grave crisi che ha colpito il Paese Sudamericano tra il 1999 e il 2002, l’economia argentina, seppur attraversata da mille difficoltà, è stata in grado di riprendersi, sperimentando una buon livello di crescita tra il 2004 e il 2010 (anche con punte dell’8% in alcuni anni). La ripresa è stata trainata soprattutto dai consumi, in particolar modo di prodotti elettronici ed elettrodomestici, che sono aumentati del doppio rispetto agli anni precedenti. Il consumo procapite dei consumatori è salito mediamente dell’8.2% annuo in termini reali tra il 2004 e il 2009, arrivando ad una quota pari a 4.340 USD nel 2009.

Le previsioni e le prospettive per questo nuovo decennio sono positive. L’economia Sudamericana è in piena ascesa e le opportunità che derivano dalla vicinanza con gigante Brasiliano sono enormi: ne consegue dunque che il Paese non potrà che beneficiarne. In base ad una ricerca condotta da Euromonitor, nel corso di questo decennio i consumatori Argentini saranno più ricchi, e si registrerà anche un cambiamento delle loro abitudini e della loro mentalità. Oggi si registra una maggiore attenzione verso l’ambiente, verso un modello di vita più sano, verso il turismo locale e verso un più forte interesse nei confronti dell’intrattenimento e dei mezzi digitali e tutto lascia pensare che tali tendenze si consolideranno in maniera sempre più importante in futuro.

La particolarità del consumatore Argentino odierno consiste nella sua particolare predisposizione verso gli acquisti. Tale fenomeno è riconducibile in particolar modo all’alta inflazione, endemico problema che ha da sempre contraddistinto l’economia del Paese: secondo i dati ufficiali, l’attuale tasso di inflazione raggiunge il 10% e non ci si aspetta un calo che nei prossimi cinque anni. Concetti come investimenti e risparmio non rientrano nei piani della maggioranza della popolazione: i consumatori non vedono alternative e preferiscono investire direttamente nel consumo, specialmente nell’acquisto di beni durevoli. Considerando dunque che la maggioranza dei lavoratori ha visto incrementare il proprio stipendio più o meno del 25% nel 2010, si è generato un notevole incremento nei consumi.

Nello specifico, si presta molta attenzione per quanto riguarda l’acquisto di prodotti con promozioni speciali e sconti, in particolar modo per gli alimenti. I settori più dinamici e che hanno avuto maggiori benefici in tale contesto sono quelli dei beni durevoli: le vendite di prodotti elettronici hanno sperimentato un boom incredibile, con una crescita esponenziale dell’891% tra il 2002 e il 2010; quelle degli elettrodomestici (cucine, lavatrici, frigoriferi, ecc.) sono cresciute del 601,7% sempre nello stesso periodo. Anche prodotti per la casa (+139,7%), per la salute (+103,2%), articoli di bellezza e igiene personale (+112%) e giochi e giocattoli (+101,5%) hanno incrementato le proprie vendite. Inoltre l’anno scorso la vendita di automobili ha fatto registrare il record del 2008, superando le 620mila unità vendute.

Anche settori come quello energetico, quello minerario e quello agricolo sperimenteranno una notevole crescita da qui fino al 2020, spingendo sempre più in alto i consumi, che non riguarderanno solo l’immensa capitale Buenos Aires, vero e proprio motore e centro economico-culturale del Paese, in grado di concentrare il 54% del consumo nazionale, ma anche le città interne (Rosario, Cordoba e i principali distretti del petrolio, del settore minerario e del comparto agro-industriale), il cui numero di abitanti è cresciuto tra il 10% e il 24% nell’ultimo decennio. Il previsto incremento demografico, inoltre, si tradurrà in una forte domanda di comunicazioni e trasporti (a tal proposito il Ministero dei trasporti intende ampliare la rete ferroviaria, letteralmente travolta dalla crisi del 1999-2002): l’Argentina è l’ottavo paese più grande al mondo in termini di estensione geografica, ma attualmente occupa solo il 32.mo posto rispetto al numero di abitanti e il 207.mo posto in termini di densità demografica.

Non saranno queste le uniche novità degli anni a venire. Il profilo del consumatore è destinato a cambiare, dal momento che il Paese sarà sempre più soggetto a frequenti migrazioni da parte delle nazioni limitrofe e sarà sempre più vincolato all’America Latina. Tale fenomeno rappresenta una novità per l’Argentina, storicamente ritenuta (anche con un certo orgoglio dagli stessi Argentini) una delle nazioni Sudamericane più vicine a Stati Uniti ed Europa. Le emigrazioni avvenute durante il decennio passato, da Bolivia, Perù e Paraguay, la già nutrita presenza di Cileni e Uruguayani, l’espansione delle imprese Cilene e Brasiliane con il relativo spostamento di molti lavoratori, i sempre più crescenti legami con le Università Colombiane e Messicane rappresentano fattori in grado di modificare la fisionomia della nazione, che avrà una più forte cultura Latina e il cui numero di stranieri raggiungerà il 12% della popolazione nel 2020. Tutto ciò comporterà dei notevoli cambiamenti in determinati settori, in particolare nell’alimentare, nella ristorazione, nell’intrattenimento, nell’abbigliamento, nell’educazione e nel turismo. Nel 2020 l’Argentina somiglierà molto probabilmente al Paese osservato durante il decennio del 1900, con una differenza: se all’inizio del secolo passato Italiani e Spagnoli hanno contribuito in maniera preponderante alla creazione dell’identità Argentina, tra dieci anni sarà la componente latina a giocare un ruolo fondamentale.

I cambi demografici, economici e tecnologici assieme alla crescita della classe media, condizioneranno i nuovi stili di vita e i nuovi modelli di comunicazione: le imprese interessate a tale mercato dovranno quindi giocare un ruolo più attivo, attraverso la creazione di nuovi prodotti e servizi che dovranno adattarsi alle tendenze che sono già in atto.

Vietnam: overview economica

Il Vietnam rappresenta oggigiorno una delle piattaforme più promettenti e più interessanti nello scenario globale. Il Paese Asiatico, ancora sconosciuto a molti imprenditori Italiani che decidono di focalizzare le proprie attenzioni su Paesi più grandi e rinomati, ha intrapreso ormai da tempo un percorso che lo proietta a pieno titolo tra i big dell’Asean (Association of Southeast Asian Nations, organizzazione economica volta allo sviluppo e alla crescita economica, sociale e culturale dei suoi stati membri, ovvero Vietnam, Indonesia, Malesia, Filippine, Singapore, Thailandia, Brunei, Myanmar, Cambogia e Laos) e che lo porterà a recitare un ruolo di maggior peso e importanza anche in tutto il continente.

Quando parliamo di Vietnam, ci riferiamo ad un Paese che (oltre ai noti eventi che hanno sconvolto la sua storia tra il 1960 ed il 1975) ha subìto un’incredibile trasformazione negli ultimi 15 anni, passando da uno stato di povertà ed isolamento, con la presenza di un sistema normativo socialista poco favorevole all’economia di mercato, alle incredibili performance attuali. A partire dal 1995 si è inaugurata una nuova stagione per il Vietnam, grazie ad una serie di riforme giuridico-economiche e ad una maggiore apertura nei confronti del commercio e degli investimenti esteri che hanno portato Hanoi addirittura a riallacciare i rapporti diplomatici con gli USA: da allora il Paese ha iniziato a partecipare ad accordi internazionali commerciali, regionali (ASEAN) e multilaterali, cambiando la sua fisionomia e sperimentando una crescita con ottimi risultati economici che oggi sono sotto gli occhi di tutti.

Il Vietnam oggi esporta quasi il 70% del PIL, ha un reddito procapite superiore ai 1000 dollari l’anno e il suo PIL, che nel 2009, l’anno della crisi è incrementato del +5%, nello scorso anno ha fatto registrare un +6.2%. La forte stabilità politica e sociale e l’importanza data dal Governo agli incentivi alle imprese straniere rappresentano ulteriori elementi che rafforzano la posizione internazionale di Hanoi. Inoltre anche in Vietnam si sta verificando il fenomeno che sta avvenendo anche in Cina e India e che caratterizza il vero cambiamento di un Paese, ovvero la formazione e l’emergere di una classe media con una forte propensione al consumo e decisamente incline ai gusti e agli standard di vita occidentali. L’ adesione all’ ASEAN (10 paesi e oltre mezzo miliardo di persone) e all’Organizzazione Mondiale del Commercio nel 2007, gli accordi libero scambio con Cina, Giappone, Corea del Sud, India, Australia, Nuova Zelanda fanno sì che il Vietnam si collochi all’interno di un mercato con oltre 3 miliardi e mezzo di persone.

Il Paese ha sperimentato una crescente integrazione nel mondo globalizzato e un rapido processo di internazionalizzazione attraverso una instancabile marcia di apertura del mercato verso l’estero: ciò si spiega non solo per fattori storici e geopolitici contingenti, ma anche per l’urgente necessità di investimenti e di tecnologia e know how straniero. Non a caso, i costi su tasse import-export e dazi sono bassi. Il Vietnam inoltre è un Paese giovane (26% ha meno di 15 anni, 56% ha meno di 30 anni) con obiettivi ambiziosi, ed è in grado di offrire un basso costo del lavoro e una grande disponibilità di manodopera.

Certamente ha bisogno ancora di tempo affinchè possa definirsi a tutti i livelli come un Paese industrializzato: si registrano carenze e ritardi soprattutto a causa della mancanza o dell’inadeguatezza delle infrastrutture che non sono in grado di supportare la crescita. L’eccessiva burocrazia, la corruzione, norme legali spesso ambigue e soggette a frequenti cambiamenti, assieme ad una certa commistione del settore pubblico nel business rappresentano altri elementi sui quali il Governo dovrà intraprendere le necessarie misure.

Tuttavia, al di là di questi problemi, le opportunità sono davvero vantaggiose. il made in Italy gode di un’ottima immagine ad Hanoi e dintorni e i nostri prodotti sono particolarmente richiesti dal consumatore locale, ma nonostante tale attenzione nei nostri confronti, in Vietnam si registra uno scarso afflusso di investimenti italiani e, più complessivamente, uno scarso interesse delle nostre aziende: l’Italia, infatti, si colloca solo oltre la 30.ma posizione quanto a investimenti diretti.

Tale visione è davvero miope. I fattori che dovrebbero portare ad un maggiore interesse nei confronti del Vietnam sono davvero molteplici: la presenza di controparti di dimensioni speculari alle nostre PMI, l’assenza delle grandi imprese Cinesi che hanno peso smisurato nella trattativa, una classe industriale locale già formata a suo tempo dalle aziende giapponesi, una manodopera apprezzata per impegno ed etica del lavoro ed un alto livello di motivazione della forza lavoro. Il Paese si configura inoltre come interessante alternativa produttiva alla Cina (anche molte aziende Cinesi hanno già attuato e stanno attuando qui un processo di localizzazione strategica), e con una produzione di qualità e costi inferiori, configurandosi come valido e crescente mercato per il sourcing: i fornitori più qualificati sono spesso aziende straniere insediate (Giapponesi, Taiwanesi, Coreane, di Singapore ed Hong Kong) in grado di offrire buona qualità e timing nelle consegne ragionevole.

Quando si pensa al Vietnam, bisogna pensare alle nuove dinamiche economiche e geopolitiche e all’emergere di una sistema multipolare cha favorisce l’ascesa di macroaree regionali tra cui l’ASEAN: per cui oltre a costituirsi come piattaforma ideale per l’Asean, Hanoi si colloca in una posizione geograficamente strategica tra India, Cina e Oceania.

I settori su cui puntare (e più interessanti) riguardano i prodotti di consumo a basso costo, in particolare abbigliamento, tessile e arredamento, ma si registrano opportunità d’investimento anche nei seguenti settori:

• mobili in legno
• alimentare e bevande
• componenti elettroniche
• assemblati e materie plastiche
• sourcing
• meccanica e macchine
• agroindustria
• infrastrutture

Riteniamo che la strategia di accesso nei confronti di tale mercato debba essere progressiva e a medio-lungo termine, quindi non dovrebbe limitarsi solo alla ricerca di distributori e importatori locali ma piuttosto sarebbe necessario impiantarsi lì, producendo localmente. Si tratterebbe infatti di un ottimo investimento finalizzato a riprogettare il mercato locale in una logica di internazionalizzazione.